『家电维修论坛 163DZ.COM』 - Powered by Discuz! Board

标题: 做修理的也要看经营 [打印本页]

作者: 笑言 时间: 2010-1-19 00:00 标题: 做修理的也要看经营

本帖最后由笑言于 2010-1-19 00:44 编辑

做修理的也要看经营
修理，先修后理才叫修理。修，就是找出问题，坏了换上，就叫——修；理，坏的原因，查出来，按实际，按理论，对问题最终排除才叫——理。这个问题，修了多少年的师傅，都知其理。可是，好的师傅，懂修理，就不一定懂得经营。经营和修理是不同的概念。

在大多数单位，好的师傅有，可拿高工的少，升高的管理人员师傅的更少。为何？有技术的，自我了不得，看不起一般人，更不要谈搞人心经营或投机取巧之事。在技术人的心目中，有技术就有一切；可社会，都是以人为结合的。任何人，听吹的就高高兴兴，当领导也是人，再高，都一样，一高兴，就把你提上来。可有技术的修理的，大多只会实在的回话，很少搞人心经营的。因此，搞技术在单位难爬上来，工资只可中等，这就是最根本的原因。所以，技师也好，高工也好，搞修理，要换换脑筋了。搞修理，就得搞经营，不懂经营之道，现在的社会，你最高就是个蓝领。

在单位是这样，搞修理，更是如此。因我们面对个是形形色色的人，不懂的经营，再好的技术，也只不过一时的人物。经营，就是一经二营。经过的或做过的就叫——经；营，管过的或取利的才叫营。最通的解意，“营”是草字头，二个口，就是野草之下两个口，只要你说出来，经多人接受就可以。字义是千古之人经验的总结。可现修理家电的，大多只经不营，为何？因为，大多修理的，只知，修机取修理费，而不懂得人的心理而取费。最简单的比如，换一个管座或消磁电阻，在客人当面在这短时间换上，就收人家40-70，可有的人，更有心的人，问问，几块钱的，就收了那么多，不讲你才是不正常的。也就是说，只经不营的，没长久的，也得不到客户信誉。换过角度和客户说，你那个问题，也许是显像管的问题，也许是你的机子有问题，长期不修，小问题可能引大问题，明知是他，也要半个小时，用表量量，再换，再收费，我想，大多客户不会再有他话的。何况，行的易，不懂的人多，各行都一样，按理再按心去收费才叫“营”。可大多的修理人，只会去修或叫“经”；“理”，不知也，到时还讲他人。再比如，就是开一店，不问问那里有多少人，有多少机子，一年中机子坏的比率，可修的有多少，就盲目在那开店，结果，一年来，修的费还没房租费等。也就是不懂的市场预测和分析。

在现在，搞修理，要想做得好，有利可图，就得懂经营。理论上经营是大道理，实际上是很小的道理，就是自己去做叫“理”，按价格按市场的多少和人心去做叫“经”。同行压价有时叫“理”，那是自埋自理，不是“经”的道路，只有“经”，才会长久；只“理”不“经”，无长久之“理”的。

在修理行，我也是个半路出家的，比我高的大有人在，我也只是个知其修不知其理的人。因此，只望做修理的，不要只看你“修”，目光看长一点，懂市场，懂人心的，才会“营”。可在修理，我看到的修理高手有，可修理行，做经营的很少，做大的经营的更少，为何？理中之理，就是高看那修理技术，而忽略了“经”这一字。修理只不过是你的一个小小的巧门，高手，也仅是“熟能生巧”罢了。但愿在此维修论坛，有志的修理人，懂市场懂管理懂人心，才是修理中高高在上的人。在国外，做维修的也有做大企的，为何？就比如，开论坛只知开论坛，而不会学马云等人，为何不做广告或代理商，只要信誉和收费得当，也就是方式和方法得当，对他人对己都有好处。问题也只有一个，“经”在哪里？我要是三十岁，该多好啊。

说一句大话或实话，就是现无分文，一年赢三五万，很易的，原因，就在那“经”字。修理，只是爱好罢了。因此，“修”，不重要，懂“经”比修更重要。

只是抛砖引玉，没其它目的，更不要对此文自划自位。

作者: 汕头腾星电子 时间: 2010-1-19 00:11

好理念！顶

作者: 电deshize 时间: 2010-1-19 07:50

经营理念高于技术！很好！

作者: 谭飞 时间: 2010-1-19 08:23

说得很现实.靠把口打天下.....

作者: 海军电器修理 时间: 2010-1-19 08:40

本帖最后由海军电器修理于 2010-1-19 10:49 编辑

以人品创造产品！修机先修己，非常经典！
很现实，笑言多是大实话！

作者: 王昌京 时间: 2010-1-19 08:54

看了文章，让人深思！

作者: 梦李子 时间: 2010-1-19 08:56

叫花子的哲学，很好！顶！！！！！！！！！！

作者: 拾龙 时间: 2010-1-19 09:01

是的，有人说我有技术不会要钱。修理搞十年也挣不到多少。我要学经营。

作者: 拾龙 时间: 2010-1-19 09:05

版主你一定是经营高手。请多多指教。

作者: 老由维修 时间: 2010-1-19 09:18

聪明人之举，赋予哲学理念！有才！

作者: 飞跃蓝天1 时间: 2010-1-19 09:19

听君一席话，胜读十年书。顶！！！！！！！！！！！！！！

作者: 薛祖江 时间: 2010-1-19 09:25

说得很现实，赋予哲学理念！有才！

作者: 邓家电 时间: 2010-1-19 09:36

说得好,做得到吗?

作者: 小金格 时间: 2010-1-19 09:48

好真是当头捧,把我打醒.谢谢

作者: 小闸家电 时间: 2010-1-19 10:07

现实中顾此失彼的多,但愿我们能做到鱼与熊掌兼得............

作者: wangpaimin 时间: 2010-1-19 10:18

以人品创造产品！修机先修己，非常经典.

作者: 阿龙德龙 时间: 2010-1-19 10:33

理念是绝对ok的、但现实中搞技术的人、有几个人能转过弯来.

作者: ZHUGUOJUN 时间: 2010-1-19 11:01

这就是叫花的武功秘籍！！！！顶！！

作者: 3M58 时间: 2010-1-19 11:27

是呀，楼主说得太对了。
如果一个兵，枪法再准也还是一个兵。善於兵法，能打胜仗才能成为将。兵和将的战绩及待遇就不一样了。
如果每一个个搞修理的都能结和自己的实际，连修带卖。（如碰到好搞的就修，不好搞的就压价收购下来，弄回来整好后再高价卖出。这也是增收一道。）不能只是盲目的修机了，技术再好，电器降价，修理费如何上得去？得多看看，多思量。多揣摸人的心理，练好自己的口才，练就如何说服他人，在这方面我们要向商场的业务员学习。
毕竞，提高自己的生活水平才是正道。
大伙还得多想想

作者: 众旺 时间: 2010-1-19 11:28

学习了，《市场营销》更重要。

作者: 李宗桉 时间: 2010-1-19 16:05

谢谢，用心良苦

作者: 新视达 时间: 2010-1-19 16:10

说的好，不过每个人都有自己的特长，有时就是你看到了，因为自己的原因没法把握。比如以前我修机时认识一个在部队当官的老乡，他当时说要是有老乡聚会一定通知我，让我认识一些当权派。后来他也真的没有忘记我，聚会就叫我。可我这人内向，沾酒就醉，根本就没法跟这些人混得在一起，（能在官场混得下去的没有几个酒平不行的）。后来还有些机会也是如此错过。所以说性格决定命运。我因为是从小在农村长大，土包子没见识也就算了，可是我儿子是在省城出生的，每天也都能接触生人，可他的性格跟我小时候有过之而无不及，所以说人性的东西有些是与生俱来的，命中有与你无缘。不想当元帅的士兵不是好兵，但并不是每个兵最后都成为元帅。人有时只要找准自己的人生定位就行了，懂技术和会赚钱是两码事。

作者: LYZ12378 时间: 2010-1-19 17:12

说得很现实,.

作者: 刘文雄 时间: 2010-1-19 17:34

看了文章，让人深思！
王昌京发表于 2010-1-19 08:54

的确有道理！

作者: 天空海阔 时间: 2010-1-20 20:39

路过，看看，还不错！顶起！

作者: ylc188 时间: 2010-1-20 20:54

就是像楼主说的这样才会赚得到更多。希望论坛的每位朋友们在虎年虎虎生威，大展宏图。

作者: 侯二哥 时间: 2010-1-21 20:42

技术高超，经验老道，论坛精英，文才并茂！

作者: 吴三毛 时间: 2010-1-21 20:50

说得太对了（尽管有点啰唆），顶上去!

作者: 巩义起点科技 时间: 2010-1-21 22:22

让我这个年仅 20岁的小孩深思，，，，，，，，，，，，，，，

作者: 35132105 时间: 2010-1-22 16:13

不错，顶。。。。。。。。

作者: 漠风 时间: 2010-1-24 19:14

其实现在的社会就这样，想赚钱就得会经营，说白了就是得用心计，行行如此！适者生存，与同行们共勉！！

作者: 郑民 时间: 2010-1-24 19:41

高谈阔论

作者: 冯春英 时间: 2010-1-25 17:31

很好的文章，学习了。

作者: 张树生 时间: 2010-1-25 17:54

说得很现实!!!!!!!!

作者: 永春家电 时间: 2010-1-25 19:57

很有道理太实在了受累不讨好见过一个同行用TA7698冒充空调的元件收费现今社会对得起自己的良心结果就得饿死

作者: 台笃军 时间: 2010-1-25 20:02

金典值得我们学习思索！顶顶顶！

作者: 钟寿强 时间: 2010-1-25 20:26

好东西，顶起来。。。

作者: zxqoo 时间: 2010-1-25 20:41

很值得我们深思的一席话，不错！

作者: 萍聚 时间: 2010-1-25 22:38

你太有才了，佩服！

作者: dmggjb 时间: 2010-1-25 22:44

说的很现实。为了生存我们不但要不断的提高技术还要提高经营理念。

作者: 大众家电制冷 时间: 2010-1-25 22:51

看了楼主的文章，值得大家深思

欢迎光临『家电维修论坛 163DZ.COM』 (http://163dz.com./bbs/)